越南淘金：一个县城小老板的顺境

　　春节返乡，我和常日许久未见的亲戚们围坐正在一路吃酒聊天。南方人侃天离不开“钱”，一通吹水下，我发觉一个许久没联系的表姐夫，竟然曾经去越南办厂。我的表姐夫沈三（假名）是个高中学历的80 后。2000 年代，海盐的集成顶墙财产兴起，他跟着潮水干了这行。颠末十几年的打拼，他的工场规模也越来越大，从最早的家庭做坊成长到了三个小工场，年发卖额也有近万万。说实话如许的布景，正在我老家海盐绝对算个县城中产。我背井离乡十几年正在上海打工，有时候老是爱慕正在老家安平稳稳过日子的他们。我认为他会选择躺平，没想到他步入中年后，反而愈加劳累。正在 2023 年，他正在越南海防市租了个厂房，目前投资了近1。2万万做集成墙板。我问他为什么要去越南，他苦笑着说：“现正在国内的生意太难做了，合作激烈，成本又高，利润越来越薄。不去越南，只能等死。”我的老家海盐附属于浙江嘉兴，东濒杭州湾是一个三线城市。由于地处杭嘉湖平原，区域内河网密布，省辖地级市嘉兴又有“浙北粮仓”的称号，所以正在外村夫(惭愧，也包罗我)的印象中，总被误认为工业不发财。但其实，海盐的工业从1970 年代就起头起步，并跟着的深切，构成了轻纺、机电、化工、建材等财产款式。到了1990年代，海盐成为核电之城、生猪之乡、玩具之都。目前P超668亿，是中国分析实力百强县之一。2000年代，海盐的工业送来新的变化，盟国集成吊顶公司发了然中国第一块集成吊顶，凭仗其杰出的防水、防火、防潮机能，以及模块化设想带来的便利拆拆取的劣势，海盐集成吊顶很快就打开了家拆行业的新市场，集成墙板也应运而生。沈三的家庭做坊正在这个时候起头起步，刚起头做坊只要30平米的，四五小我。只能做点配套办事，给墙板概况进行工艺化处置，以满脚分歧消费者的粉饰偏好。凭仗着财产成长和房地产的春风，三年的产值也能轻松达到200多万。现正在的几个头部企业如法狮龙、美尔凯特等，都是正在同阶段接踵成立，而且抓住了房地产市场的盈利，一把做大。沈三的工场也步入正轨。工人数量不竭添加，订单越来越多，还购买了新的设备，从本来起步做覆膜手艺的家庭做坊，到集成墙板的全体出产，开了3家工场。海盐正在集成家居范畴构成了一个完整的财产链。使用范畴也从卫生间、厨房到卧室客堂，再到商场各大门店和商务大楼。光海盐本地，就具有1000多家处置相关行业的企业。行业的市场饱和度曾经达到极限，海盐集成家居产物市占率曾经达到了50%，产物同质化严沉，价钱和不竭。人工成本也越来越高。沈三厂里的通俗工人，一般月薪正在5000块摆布，手艺工教员傅一年能够拿十几万。但这问题仍是其次的，招工难严沉限制了企业的成长。情愿处置制制业一线工做的年轻人越来越少，这使得沈三正在招工方面面对很大压力，“元宵后能恢复60%的人力就不错了！”。此外，部门出产过程存正在污染问题，需要进行财产升级。沈三回忆说，过去的七八年时间里，他也到了多次停工罚款的惩罚，但想要完全处理问题，还需要投入更多的资金进行环保设备的和升级。“现正在原材料和物流都正在跌价，小企业哪来那么多的流动资金搞环保呢？”。由于全球经济形势的变化，原材料市场价钱波动屡次，特别是一些根本原材料，如铝、塑料等价钱的上涨，间接添加了出产成本。更为环节的是，房地产行业是集成家居的次要下逛市场，房地产的低迷间接导致了拆修需求削减，这对整个行业的冲击庞大，“大师生意都欠好过”。关于越南的出海我们写过良多篇文章，其他的报道也良多，你大要曾经晓得，越南近年来成长迅猛，P 增速常年连结正在 6% 以上、具有跨越 3000 公里的海岸线和多个深水口岸，物流费用低、具有复杂的年轻劳动力群体，生齿近亿，且春秋中位数大约只要 32 岁 ，由于越南积极取其他国度签定商业协定，使得越南产物可以或许以较低的税率进入这些协定国度的市场，进一步扩大了市场空间……这里我们来次要说说和集成家居财产互相关注的越南的房地产和海防这个城市。正在越南，具有本人的房产被视为一种不变和成功的意味，且这种不雅念深切。按照《全球房产指南》（Global Property Guide）演讲，越南正在过去五年内房地产价钱涨幅高达59%，位居全球首位。正在 2022 年房地产市场泡沫分裂之前，胡志明市第一郡的房价一度高达 12 万人平易近币每平方米。所以正在2015-2019年，沈三的下旅客群里，有一大部门来自越南。有正在越南本地开商业公司的中国人，也有越南本土的建建商。但全球经济形式的不确定性，带来了商业摩擦，使得出口订单锐减。自中美商业摩擦以来，良多中国企业为了避免高关税而将货色经越南周转，再从越南出口。沈三的下旅客群里有不少公司都这么干。针对这一现象，美国严沉越南。2019年越南为了避免越美之间发生商业冲突，正在进出口原产地确认方面屡屡调整规。越南海关办理监察局代局长称，原产地欺诈、伪制危机较高的商品有15类，此中“电子产物和其零部件”、“家用电器和其零部件”、“铝和铝成品”、“钢铁和钢铁成品”、“木材和木成品”等些类别，集成家居都能沾点边。也了沈三下逛的一些做外贸分销公司。当然也有处理方案，好比说，满脚越南要求最低30%的当地化率。所以沈三也是“”决定把一部门出产转移到越南。但受疫情影响，无法“出海”只能委托中介帮手物色工场。没想到，2022年越南房地产暴雷。超1200个房地产项目烂尾，近4成开辟商接近破产，约10万中介人员赋闲，更主要的是房价暴跌37%，销量下滑75%，沈三的越南订单也少了良多。好正在越南也正在不竭出台各个政策救市，像近期推出了新的“地盘法”、“住房法”和“房地产运营法”都是用来不变和规范房地产市场的。目前，正在胡志明市，大大都高端公寓价钱区间不变正在7200-14200万越南盾/平方米之间（约合2-4万人平易近币）。中端室第单价正在3800-6000万越南盾/平方米（1-1。7万元人平易近币）。2024年前11个月，越南实现的外国间接投资（FDI）总额估量为216。8亿美元，比2023年同期增加了7。1%。大部额外资流入工业物流、住房办公和零售地产等范畴，房地产行业的同比增加89。1%，达约56。3亿美元。这些都是利好成长集拆家居市场的前置前提。海防市是越南北部主要的工业城市，拥无机械、制船、纺织、水泥、玻璃、化工、珐琅和罐甲等多个工业财产带，城市经济增速很快。同时，它也是主要的口岸城市、越南第三大城市，仅次于河内和胡志明市。这里口岸的集拆箱吞吐量能够占越南全国口岸的30%。做为越南北部的次要工业城市，它同时，也是越南北方独一具有铁、公、航空、内河航道、海运5种交通体例的城市“这儿去河内也就到大兴机场一个来回”。总的来说，海防是一个工业基建比力好的城市，沈三说他的工场从来没碰到电力方面的问题，4G收集也很不变，厂房也是现成的，跟国内的没啥不同。前期的注册和审批是漫长且破费不菲的。沈三为了打点一个证件，前前后后跑了好几个部分，提交了无数次材料，了各类意想不到的问题，花费了他大量的时间精神和成本，最初还得靠“塞钱”处理。出格留意，海防为了吸引外资，曾经是申请和最便利的城市。这也折射出越南的“关系文化”，加上越南相对较低，这正在必然程度上了行为。劳动力没有想象中廉价。越南人的平均工资正在1000-1500人平易近币/月之间，而海防的劳工月薪却要正在2500人平易近币摆布，技工能够达到3800人平易近币，出产效率低，还得培训后上岗。“整个工场，只要我这个老板最勤恳，其他当地人干啥都是慢悠悠的，5点半下班，4 点半就起头闲聊了，从不加班，一天最多干 5 个小时。”再次出格留意，越南人曾经是据我所领会的比力勤奋，情愿加班的东亚人了……厂房的房钱也并未便宜，正在海防，好的地段厂房，每平米的房钱能够达到40人平易近币，曾经跨越了国内一些城市的厂房房钱。虽然越南有出台一系列的吸引外资政策，好比正在工业园区内投资出产的企业可享地盘房钱和税费减免等优惠，但要达到的根本线很高，三年内必需资金到位1万亿越南盾（约合2。8亿人平易近币），所以对沈三如许的小老板，优惠政策根基无缘。供应链的不不变也给沈三带来了运营成本上的“未便宜”。因为越南的工业根本相对亏弱，一些原材料和零部件的供应经常欠缺，并且供应商的交货期也不太不变。有一次，因原料供应商无法按时交货，还导致出产线停工，耽搁了订单交付时间。但因为都是老客户，且越南人可能也比力清晰本人国度的尿性，延期交付的问题正在沈三积极沟通下，并没无形成严沉影响。所以响应的，良多原材料和零部件包罗加工的机械设备还得从中国进口。还好越南北部接近中国广西和云南，能够很好的链接上我们国内的供应链。政策律例的变更也让沈三感应无所适从。越南的政策律例不敷不变，好比说有一次，越南俄然提高了进口原材料的关税，这使得沈三的采购成本大幅上升，导致利润遭到影响。谈到正在越南糊口的话题，沈三的情感不如之前昂扬。越南的言语是越南语，只要精英阶级才会说英语。“我也不懂越南话，也不懂英语，干什么都需要翻译。正在海防呆了那么久，除了胡志明和河内，此外哪都没去过。”沈三干啥都得靠翻译，并且若是随行翻译缺乏行业经验，不领会特定行业的术语、规范和老例就会发生良多失误。言语妨碍做为一道难以跨越的鸿沟还意味着他也无法融入一线员工，也融入不了本地的糊口，经常一小我呆正在办公室里。“物价也没有很廉价，胡志明一个街边网红店的米粉也要三四十人平易近币，放魔都沪币看可能还感觉不贵，不到半年就穿坏了，我现正在每次回都城让你姐给我买衣服带过去……”沈三絮絮不休了好久，我听出了他正在越南创业的不容易和孤单。出海不是全能药，财产无法靠转移躲过升级，还需要向智能化、系统化延长。目前，正在海防的工场这一块，他最头痛的仍是缺人协帮统筹备理，国内工场靠我表姐管着，越南的工场端赖他本人一小我撑着，当然也缺席了我大外甥成长的良多霎时。说到这个问题的时候，他看了一眼他儿子。后来，我那还正在上大二的大外甥跟我说，大学结业后，他不考研也不考公，我问他将来筹算做点啥，他有点腼腆的对我说，“结业后，就去爸爸的厂里了。”晚上我辗转难眠，大脑因白日的对话十分兴奋。其实正在过去一全年，我们团队曾经采访了良多出海的企业。有出国开店的、做电商的、大零售的，文创IP的，软件出海的，以至还有给掘金人供给铲子的。但我老是感觉离我有些距离，就像我同样感觉，我只是生正在老家，上过几年学，从来没有实正的去领会过我的家乡和它正正在发生的一些改变。取他扳谈之后，我对老家那些小工场老板的生意成长有了全新的认识，也深切感遭到了正在时代海潮下保守财产转型的。虽然我大白，这只是冰山一角，但也许会像时代海潮里的一个潮头，最终汇聚成家乡成长的新的力量。出格声明：以上内容(若有图片或视频亦包罗正在内)为自平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅供给消息存储办事。中概指数涨超2。2%，YINN涨约6%，阿里涨超4。7%，百度涨超4。3%，抱负涨约3。6%怡球资本：美国子公司收受接管的废铁资本均正在美国本土进行发卖，所以美对华的关税变动对我司并无间接影响博士结业于大学，颁发《Science》，破解世界级难题，他牵头完成的入选2024中国生命科学十猛进展。